Hunter vs Farmer
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Hunter
Farmer
Report DISCpro® Sales
DISC Sales
Il profilo DISC pensato per adattare approccio commerciale, negoziazione e relazioni con i clienti allo stile naturale di ciascun profilo.
Il report DISCpro® Sales
Hunter vs Farmer
Il report posiziona lo stile commerciale sull’asse Hunter / Farmer: appetito per conquistare nuovi clienti da un lato, capacità di coltivare e far crescere il portafoglio dall’altro.
- Posizionamento Hunter / Farmer
- Lettura della modalità di conquista
- Implicazioni concrete per il ruolo
Attitudini naturali nel funnel di vendita
Il report dettaglia le attitudini naturali nelle 5 fasi del funnel di vendita, dalla prospezione alla fidelizzazione, per mostrare dove il profilo performa al meglio.
- 5 fasi del funnel
- Punti di forza per fase commerciale
- Leve di audacia, facilità e tenacia
Deragliatori commerciali
I deragliatori sono punti di forza che, in certe condizioni, possono frenare la performance commerciale. Il report identifica i segnali per aiutarli a regolarli.
- Punti di forza a rischio
- Segnali osservabili
- Percorsi di regolazione
Dinamismo commerciale
Il report misura lo slancio commerciale: l’energia messa nel contatto, nella prospezione e nel follow-up, per inquadrare il ritmo atteso nel ruolo.
- Punteggio di slancio commerciale
- Lettura del ritmo di attività
- Implicazioni concrete per il ruolo
Il report DISCpro® Sales è pensato appositamente per i team commerciali: lettura dello stile di vendita naturale, adattamento dell’approccio al cliente, leve di negoziazione e punti di attenzione relazionali. Questionario di 20 minuti, adatto a ruoli e team commerciali.
Un report pensato per le vendite
Il report DISCpro® Sales è pensato appositamente per i professionisti delle vendite, gli account manager e i leader che li supportano. Offre una lettura chiara dello stile di vendita naturale, del modo di avvicinare i clienti e delle dinamiche che influenzano la performance commerciale.
Oltre al profilo DISC, il report dettaglia gli indicatori comportamentali chiave del metodo DISCpro® e offre indicazioni concrete per adattare messaggi, negoziazione e follow-up clienti a ciascun profilo.
Il questionario dura 20 minuti. È particolarmente adatto ai ruoli di Sales, Account Manager e Business Developer, con un’analisi commerciale integrata.
20minuti di valutazione
50 sfaccettature psicometriche misurate
75 domande
Il riferimento globale per il DISC pro.
Il metodo DISCpro® è il metodo ufficiale di T8®, utilizzato da aziende e consulenti in più di 50 Paesi.