Chasseur vs Éleveur
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Chasseur
Éleveur
Rapport DISCpro® Sales
DISC Commercial
La lecture DISC de la vente : comprenez, à travers les quatre couleurs, comment un commercial prospecte, négocie et fidélise, pour ajuster son approche.
Le rapport DISCpro® Sales
Chasseur vs Éleveur
Sur l'axe Chasseur / Éleveur, le rapport lit le style commercial à la lumière du profil DISC : l'appétit de conquête d'un côté, la capacité à cultiver le portefeuille de l'autre.
- Positionnement Chasseur / Éleveur
- Lecture du mode de conquête
- Implications concrètes pour le poste
Aptitudes naturelles en funnel commercial
Étape par étape du funnel commercial, de la prospection à la fidélisation, le rapport situe les aptitudes naturelles selon les couleurs DISC dominantes, pour voir où le profil performe le mieux.
- 5 étapes du funnel
- Forces par étape de vente
- Leviers Audace, Aisance, Ténacité
Dérailleurs commerciaux
Chaque couleur DISC a ses excès. Le rapport repère les dérailleurs commerciaux, ces forces qui, poussées trop loin, freinent la performance, et les signaux pour les réguler.
- Forces à risque
- Signaux observables
- Pistes de régulation
Dynamisme commercial
Le rapport mesure l'allant commercial au prisme du DISC : l'énergie mise dans le contact, la prospection et la relance, pour cadrer le rythme attendu sur le poste.
- Score d’allant commercial
- Lecture du rythme d’activité
- Implications concrètes pour le poste
Le Rapport DISCpro® Sales est spécialement conçu pour les équipes commerciales : lecture du style de vente naturel, adaptation de l’approche client, leviers de négociation et points de vigilance relationnels. Questionnaire de 20 minutes, adapté aux postes commerciaux et aux équipes sales.
La lecture DISC du commercial
Le Rapport DISCpro® Sales traduit le comportement d'un commercial en 4 couleurs DISC : Dominance, Influence, Stabilité, Conformité. Vous voyez son style de vente naturel, sa façon d'aborder le client et ce qui porte sa performance.
La méthode DISCpro® dépasse les quatre couleurs : elle détaille des indicateurs comportementaux propres à la vente (chasse, funnel, allant commercial) et éclaire les dérailleurs à réguler.
En 20 minutes, le commercial passe le test, et le rapport livre une lecture DISC directement utile pour recruter, coacher et manager, sur les postes de Commercial, Account Manager et Business Developer.
20minutes d'évaluation
50 facettes psychométriques mesurées
75 questions
La méthode DISCpro®, au cœur de T8®.
DISCpro® est la méthode officielle de T8®, utilisée par des entreprises et des consultants dans plus de 20 pays.